這么說(shuō)吧:奔馳作為豪華車品牌，品牌影響力全球數(shù)一數(shù)二，旗下車型產(chǎn)品種類繁多，產(chǎn)品實(shí)力強(qiáng)大。不僅售價(jià)是所有車型中最高的，而且車型利潤(rùn)也很高。然而，在我國(guó)，這種情況越來(lái)越嚴(yán)重。不知道有多少車商夢(mèng)想代表奔馳品牌，就像得到一座金礦！但現(xiàn)實(shí)是，即使你真的很有錢(qián)，也未必能拿到奔馳品牌的代理權(quán)。錢(qián)很重要，但相關(guān)的渠道資源更重要。有錢(qián)就解決不了問(wèn)題。下面我們來(lái)了解一下。

讓我們計(jì)算一下到目前為止已經(jīng)建成的奔馳標(biāo)準(zhǔn)4S店的基本成本。

注冊(cè)資本。這很容易理解。想開(kāi)奔馳店，必須注冊(cè)公司。你必須注冊(cè)資本，至少不低于500萬(wàn)。

土地成本。土地成本，一般來(lái)說(shuō)，汽車4S店的位置相對(duì)偏離市區(qū)，而且不同城市的成本不同，且不說(shuō)一二線城市，就算是三四線城市，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)奔馳4S店的土地使用標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算出來(lái)的土地成本也是相當(dāng)高的。當(dāng)然，它可能是自有土地或租用的空間。如果是租用空間，按照奔馳4S店的標(biāo)準(zhǔn)面積，最低年租金在400萬(wàn)左右。如果是一二線城市，那就更高了。

店鋪建設(shè)成本。房租交了之后，下一步就是開(kāi)店。去過(guò)奔馳4S店的朋友都知道，作為豪華品牌的4S店，個(gè)子要高，各種建材設(shè)備、裝修和辦公用品都有廠家的標(biāo)準(zhǔn)。雖然廠商會(huì)支持其中的一部分，但很多不會(huì)得到直接資金的支持，很多會(huì)得到后期商業(yè)政策的支持。說(shuō)白了，按照他的要求和任務(wù)指標(biāo)只可能拿到100%。無(wú)論如何，開(kāi)店的成本應(yīng)該在500萬(wàn)到600萬(wàn)左右。

流動(dòng)資金。流動(dòng)資金包括車輛的庫(kù)存資金、員工工資、日常運(yùn)營(yíng)成本、設(shè)備折舊費(fèi)用等。車源的股票基金是股票。奔馳車型有幾十款。作為奔馳4S店，每款車型都有最低的展車保障，同時(shí)也要保證有車有庫(kù)存，庫(kù)存與銷量的比例至少要達(dá)到1.5，也就是說(shuō)如果你一個(gè)月買(mǎi)100輛奔馳，那么庫(kù)存至少要達(dá)到150輛。我們平均賣(mài)40萬(wàn)輛奔馳，那150輛奔馳就是6000萬(wàn)。員工工資、日常運(yùn)營(yíng)成本、設(shè)備折舊費(fèi)用等，如果以一年計(jì)算，1000萬(wàn)也是必須的。這樣，流動(dòng)資金每年至少7000萬(wàn)，這是最低標(biāo)準(zhǔn)。

我們看看，光是上面的固定資本支出就基本達(dá)到了1億元，這是最低的要求和標(biāo)準(zhǔn)?？梢?jiàn)，開(kāi)一家奔馳4S店至少需要1億元。但即使要1億多元，也未必能拿到奔馳品牌的代理權(quán)。如果沒(méi)有相關(guān)的渠道資源，即使有錢(qián)也拿不到代理權(quán)。就我國(guó)而言，奔馳在華經(jīng)銷商基本都是以集團(tuán)的形式代理。

通俗來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)奔馳品牌代理權(quán)基本被幾大汽車銷售集團(tuán)壟斷，全國(guó)范圍內(nèi)奔馳4s店的經(jīng)銷商集團(tuán)也就那么幾個(gè)，都是來(lái)自知名的經(jīng)銷商；剩下的來(lái)自其他經(jīng)銷商，無(wú)法進(jìn)入奔馳的銷售網(wǎng)絡(luò)，根本拿不到代理權(quán)。所以，如果你沒(méi)有相關(guān)的渠道資源，你很難申請(qǐng)奔馳的品牌代理權(quán)。

綜上所述，一家奔馳4S店如果按照最低標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，至少需要1億元；但這不能解決你的問(wèn)題。你還需要相關(guān)的渠道資源。經(jīng)過(guò)多次申請(qǐng)和審批，只能寄希望于解決問(wèn)題。