做安防銷售所具備的知識，首先你要學習基本一些安防技術，安防銷售主要針對的客戶就是安防工程商，了解工程商的真正需求，技巧是自己慢慢琢磨的。學習安防知識可以到52安防論壇，是個不錯的安防學習交流社區。

◆銷售人員要有良好的心理素質，銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

樓寓對講系統：含各類可視、非可視樓寓對講設備和系統。防盜安全門：含防盜安全門、樓寓電控防盜門、金庫門。防彈復合玻璃：含防彈、防破壞玻璃。報警系統視頻監控設備：含硬盤錄象和傳輸設備。

就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。與客戶交往過程中主要有三個階段：拜訪前：要做好訪前計劃。

商用項目與民用設備區分 大家在選購產品先，首先要了解產品的用途、有哪些使用要求、商用還是民用等，在確定好使用需求后，大家一定要按照自己的需求去針對性的選購監控設備，不要在安防賣場迷失自己的選購方向。

和視頻線要么焊好，要么螺絲上好。然后遠程監控的實現。別人不管在哪里在網頁或裝一個客戶端都能看到實時監控或可以回放等。