1按照營銷的邏輯，對產品的正確表述應該是：與競爭對手相比，在目標市場中，產品提供什么樣的差異化價值，滿足什么樣的目標消費群體。

2、在策劃的時候，我們往往會強調尋找差異化賣點的重要性。當然，這是可以理解的。這是整個營銷系統的核心。但是，我們心中應該有一個完整的4P概念。每一個產品策劃都應該有整合產品、價格、渠道、促銷四個步驟的概念，因為它們都是營銷策劃不可分割的一部分。

3、在考慮差異化賣點的時候，需要了解公司的真實情況（雖然所有賣點的細化都是美化的，但原則還是要以公司的實際為準），需要考慮品類產品的屬性，以及產品針對的目標人群，需要考慮目標人群的價格承受能力和定價策略，渠道問題（吸引渠道商，渠道利潤規劃），差異化賣點的宣傳問題（比如：生態；這樣一個差異化的賣點，在美化表達的時候，我們可以說它是經過148個大自然的自然過程等等。

4.），需要考慮的問題很多很多，這里就不一一列舉了。所以策劃真的是一個綜合的定位，需要感性與理性并存。題主認為這些萬能的賣點其實都是假的。虛偽是什么概念？

5、無法落地？沒有價值支持嗎？還是同質化太嚴重？還是為了找賣點憑空捏造的？我覺得在規劃一個產品的時候，應該有4P的系統思維。有了這樣的思路，創造出來的概念終究不會只是一個概念，因為在你的腦海里已經是一個非常系統的東西了，從概念到產品，listing的方方面面你都考慮的很清楚了，剩下的就是提出一個計劃并實施它。這還是一個很空洞的概念嗎？

6、王老吉怕上火的差異化定位理念，通過大傳播、強渠道終端深入人心。 BMW“悅”的差異化定位理念深入人心，也是通過各種品牌活動的大眾傳播和推廣來完成的。

7.當然，《越》和《怕被炒魷魚》剛出來的時候，我們并沒有覺得它們有多厲害。一個品牌到了一定的高度，我們才覺得這個概念很好，所以這個品牌的概念是扎實的。不管是不是不現實，都不是一蹴而就的，需要3-5年的積累才能完成。

二項目的賣點如何確定？什么是賣點？

1交易者在項目運作的過程中會遇到一個問題，就是如何發現項目的賣點，以便日后推廣實施項目。有人說項目的賣點就是從客戶的需求出發，迎合客戶，迎合市場。

2. 在我看來，這種說法誤導性太大。賣點是什么？賣點是什么？賣點不是憑空產生的，是項目在特定市場環境下的優勢。

3、要分析項目的賣點，沒有借助項目的SWOT分析，優勢、劣勢、機會、威脅是很難的。一：項目屬于項目本身優勢，如區位、周邊配套、環境意識、規模、開發商、品牌、建筑形式、戶型設計、產品構成、物業管理、精裝修等。其自身的條件和擴展。

4.簡單來說：就是項目SWOT分析法的優缺點。第二：特定的市場環境主要是指項目所處的市場環境，如市場熱銷、市場空白、政策利好等，為項目創造了很多特定的環境。

5、簡單的說：就是項目中的機會和威脅的SWOT分析方法。通過將項目本身與具體的市場環境相結合，不難找出項目的主要賣點。

6、如果把最強大的賣點組合或者加深，衍生出來的就是項目的定位，包括檔次定位、形象定位等。從客戶需求出發的不同意見所有基于客戶需求的想法都是正確的。

7. 但具體問題需要具體處理。對于代理銀行接洽的項目，即使專業代理公司在征地初期介入，項目的開發更多是為了維護開發商和自身的利潤。從整合銷售難的角度考慮，不考慮賣給那些人，然后開發什么產品。

8、產品開發方向決定后，這就是以人為本的時刻。通過針對客戶的具體研究，結合市場情況，提供詳細的項目產品修改或優化方案，供規劃設計院設計。

9、這里代理行的決策角色至少是市場的觀察者，而不是創造者。當項目階段已經進入市場推廣階段。而這個“賣點”就是營銷推廣服務。