福特－汽車貸之道：政府放開新老玩家角逐
[2003-10-16 11:11:02]
太平洋汽車網
pcauto
21世紀環球報道
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qisuiying
從2002年底，一汽財務公司從北往南開始在經銷商中進行個人汽車信貸業務的試點，目前試點經銷商有30多家。參與試點的經銷商告訴記者，在具體操作中，一汽財務公司先期從銀行直接貸款，然后再根據經銷商的實際情況和申請額度進行貸款發放。在用戶審核和風險管理上，主要是委托經銷商去做。由于考慮的風險的因素，一汽財務公司在選擇經銷商時比較慎重，原則上是一個省只選擇一家，這樣做是為了維護大經銷商的利益和風險管理。目前代表性的經銷商有長春萬榮、北京冀東、河北汽貿等單位；在風險承擔上，一汽財務公司和經銷商的風險比例大概相當。
目前，一汽財務有限公司主要通過輔助經銷商來做個人信貸業務。從模式上來看，一汽經銷商現有的模式主要還是“直客式”和“間客式”這兩種。對于大的經銷商和大客戶一汽財務公司也進行直接融資。
據了解，有實力的汽車企業比較傾向于成立自己的汽車金融機構。這不但能在金融信貸上帶來直接的利息收益，而且通過其他汽車服務的延伸，將有力地促進汽車銷售和相關業務的發展。
1999年，GMAC在并購了紐約銀行金融公司后，正式成立了GMAC商務金融業務部。現在，該業務部改名GMAC商業信貸公司，與GMAC旗下的企業信貸公司成為姊妹公司。其目標是在全球拓展固定資產出租業務，從而將商業信貸金融服務作為主要的收益來源。
目前，GMAC國際業務的核心是在全球范圍內向歐寶、Vauxhall和Saab的經銷商提供汽車信貸服務。其業務包括：商業及零售貸款(商業貸款就是向需要保持一定汽車庫存量的經銷商提供貸款服務；零售貸款就是向從經銷商處購車的個人或單位用戶提供貸款)、全程租賃服務及車隊管理(無論客戶大小，全程租賃服務為客戶提供車隊服務方案。GMAC還向需要在公司外部尋找車隊管理服務的公司提供此項服務)。不出意外的話，隨著上汽和通用合資金融服務公司業務量擴大和市場成熟，上述業務將相繼進入中國。
通用有關人士表示，“盡管目前中國個人信用核查制度還不完善，汽車信貸市場也處在起步階段，但我們最終希望能夠將我們的專業優勢引入中國，為中國汽車消費者服務。我們可以根據用戶的情況制定不同還款計劃。同時，我們還根據用戶不同的信用制定不同的貸款利率。比如這個用戶的信用很好，我們給他一個最低的貸款利率。如果他的信用有問題，我們給他的利率就會高一些。”
由于受利率管制影響，銀行等金融機構不能做到根據消費者個人資信狀況的不同確定貸款利息。在通用看來，這正是自己的優勢。
福特汽車財務公司北京代表處首席代表詹國棟，在今年8月，第二屆中國汽車信貸國際論壇上介紹了福特的做法，“福特汽車財務公司在全球有不同的六個品牌。大家熟悉的一個就是福特信貸，主要是服務于福特經銷商和福特品牌的購車客戶。我們還有沃爾沃信貸、馬自達信貸等等。我們在提供沃爾沃客戶和經銷商服務的時候，我們不用福特信貸的標志和名譽，而是用沃爾沃信貸的名稱，客人到沃爾沃展廳，看到的是沃爾沃信貸的標志，服務人員拿起電話都會講‘沃爾沃信貸’而不是‘福特信貸’。”
“當然我們的內部會有不同的電話，一個小姐前面有三部電話，那個電話是沃爾沃信貸，這個電話是福特信貸，這邊的電話是馬自達信貸。這就是品牌管理的做法。當然，在美國和日本，就是非福特的品牌(如通用品牌、大眾品牌)的信貸服務，我們也照樣不排斥。再一個，福特的經銷商也可以擁有多個品牌，他可能經營其他品牌，需要汽車信貸服務時我們也能給他提供。”
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