【太平洋汽車網 行情頻道】2018年，繁榮了28年的中國車市首次出現負增長，步入2019年，汽車行業仍然處于總體增長乏力階段。面對萎靡的車市大環境以及消費者日益多樣的購車需求，中國自主汽車品牌必須探索新的方向來刺激消費者的購買欲望。

隨著家庭季的到來，各大自主汽車品牌開始通過多種獨特的營銷戰略來刺激消費。哈弗品牌作為中國SUV全球領導品牌，創造了營銷新玩法，為汽車行業找到了新的品牌營銷方案。在這個家庭季，哈弗M6聯合6大藍V品牌，通過跨界合作突出了自己“超值家用SUV”的市場定位，市場反應好，觀眾反響高。

01 打造家庭系KOL內容分發矩陣，“六位一體”引爆家庭季

以此番哈弗M6的跨界聯合顛覆了以往跨界品牌營銷思路：首先，它讓跨界品牌先行，5月26日，騰訊地圖、國美、中國移動手機俱樂部、百雀羚、貓眼電影和洽洽這6大家庭系品牌，在微博上率先發起了#吾愛吾家#有獎競猜話題，并以統一文案+個性化海報的形式向哈弗M6隔空喊話，從衣食住行多維度刺激消費者的家庭生活痛點，為哈弗M6的“超值家庭SUV”的定位做鋪墊。

一方面，哈弗M6作為家用型緊湊SUV，借勢家庭季，和6大家庭系品牌聯手，可以說是確認過眼神，遇上對的人。既能夠通過6大品牌+以“6”為主視覺海報的形式，從潛意識里不斷加深消費者對于哈弗M6的記憶，直到后續6.6萬價格信息點的徹底引爆；又能以家庭用戶所熟悉的大眾生活品牌打招呼的方式，幫助哈弗M6更輕松形成消費者認知，樹立關愛家庭的品牌形象，傳達熱愛生活的品牌態度，彰顯超值家用SUV的品牌魅力。

另一方面，家庭季指5、6月，既有剛剛過去的母親節、兒童節，又有即將到來的端午節、父親節，哈弗M6找來的6大家庭系品牌幫手，無疑是符合節日調性的用心之選，不僅可以起到共同發力，最大程度勾起消費者節日情感，營造良好的節日營銷氛圍的作用；還能借助節日借口，頒發家庭型的獎勵（200元京東購物卡）引發用戶UGC的自來水二次擴散，擴大活動聲量。

02 提供“吾愛吾家”一站式解決方案，場景化烘托產品賣點

近年來，隨著社會的飛速發展，人們的生活水平也在不斷提高。再加上目前二胎政策的開放，使得越來越多的家庭需要更大空間的汽車來滿足出行要求，這也是這些年中國SUV市場火爆的根本原因。

特別是消費者首購需求顯著的三四五線城市市場，擁有新家庭的80后、90后們已經對購入自己的第一輛SUV躍躍越試，成為國內汽車市場增量的重點關注對象。

這種背景下，比起晦澀難懂的汽車專業知識，顯然軟硬兼施的感情牌場景化講解，更適合這些入門級消費者。
因此，在6大家庭系藍V品牌發布微博，調動大眾家庭消費情緒之后，哈弗M6的官方微博也實行了品牌認領，并發布總結海報，為每一個家庭痛點場景，提供了不同的聯合解決方案。

1. 騰訊地圖& 1.5T+7DCT澎湃動力，讓出行變得更暢快

哈弗M6搭載1.5T+7DCT動力組合，百里耗油僅6.8L。搭配能夠為你指引最佳行車路徑的騰訊地圖，讓家庭出行從此暢快無憂。

2. 國美&后備箱2010L超大容量，讓你購物無負擔

作為一款超值家用SUV，哈弗M6在空間方面的表現自是不俗，

有專業家電連鎖企業國美的鼎力支持，一個負責你的幸福買買買，一個讓你放心裝裝裝。

3. 中國移動手機俱樂部X新時尚外觀設計，定格家庭美好時光

哈弗M6前臉采用大尺寸的大嘴式中網，內部蜂窩狀的結構造型將點線面結合，還做了3D化處理，極盡酷炫層次感。還有神隊友中國移動N5 Pro，為你和家人捕捉有哈弗M6賦能的微笑時刻。

在家庭季的營銷過程中，哈弗M6始終注重建立與消費者之間的信任感，以高品質的產品作為根本，以暖心舒適的服務拉近與消費者之間的距離，立足客戶的切身需求，推出了實打實的優惠政策。哈弗M6用獨特的營銷方式，讓廣大消費者記住了這款高品質的車型，為汽車行業提供了新的營銷范本。

（圖/文/攝：太平洋汽車網 合肥01）