通常情況下，不講價買什么東西，你可以理解為大方、大方，但如果不講價買車，你肯定會被賣為冤大頭。因為買車往往有很大的議價空間空，所以我們來看看買車的時候能砍多少錢。

能砍多少沒有統一標準。

很難說我們在砍價買車的時候能得到多少優惠，因為車價受很多因素影響，比如:不同的4S店可以給不同的優惠，不同的車型可以享受不同的優惠幅度，不同的砍價方式可以砍下不同的價格等等。所以這里我們需要了解一些關于討價還價的知識。

15萬的車能砍價多少？

這要看這里的實際情況。如果這款車剛上市，或者賣的很好，那么一般4S的店鋪是不會給優惠的，所以無論我們怎么砍，得到的都只是一句銷量:“你為什么不去另一家商店試試？。

但是，如果這輛車已經上市很久了，店家開始適當優惠，那么這個時候，如果你使用適當的砍價方式，就可以砍幾百塊錢，甚至上千元。所以我們需要提前對車輛價格有所了解，做到心中有數。

在討價還價買汽車時，你不能太草率。

首先，買車之前可以通過網絡了解車型的情況，了解車型的廠家指導價。但廠家指導價只是廠家為了保證廠家和經銷商的最大利益而向社會公布的價格。實際經銷商從廠家拿貨價格遠低于廠家指導價，否則經銷商根本沒有利益可言。

注意裸車價和落地價的區別。

很多銷售就是利用了很多消費者第一次買車，對裸車價和落地價沒有清晰的認識，然后就可以從中獲利。裸車價格由4S店根據廠家提供的指導價制定，銷售會根據不同客戶報價。

落地價就是最終的成交價，也就是說當你真正辦理了合法手續，可以把車開上路的時候，車輛的所有費用加起來就是落地價。這里面包括了很多費用，比如車價、購置稅、保險、車船稅、上牌等等。

貨比三家；四處購物

通常情況下，同一品牌在一個城市有多家4s店，所以在4S店詢問價格后，可以適當降價，以了解銷售可以提供的最低價格。然后你可以去另一家4S商店看看。注意，你最好在離開的時候透露一下你要去下一個。當你有一個價格譜時，你可以在下一個4s店降價，并透露最后一個4S店可以提供這樣的價格。

假裝表明讓步至關重要，繼續攻擊。

如果價格還沒有降下來，那么我們可以把目光轉向精品的派送或者保養券，但是一定要記得在下單之前把這些事情說清楚，否則下單之后基本上就談不上了。

淡季買車更容易議價。

6月到8月可以說是一年中的淡季。通常為了達成銷售目標，銷售會和你多談價格。在旺季，銷售往往不需要擔心這種情況。所以，反過來，淡季也可以是我們買車最便宜的時候。

冷靜的頭腦

討價還價的時候一定要注意自己的表達語言。在溝通中，可以適當分析目標車型的缺點，盡量讓銷售在心理上認為你是專家。

保持良好的氛圍

有些人在討價還價的時候總是把氣氛搞得太緊張。其實完全沒有這個必要。適度就好。保持良好的氛圍。如果價格相同，可以嘗試其他方式降低購車成本。

比如要求送幾個月免費保養，送機油等。，最后是汽車保險。除了幾個必要的主險，包括車輛損失險、第三者責任險必須免賠外，其他險種可以根據自己的需求進行賠付。

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