我進入汽車行業(yè)已經(jīng)快四年了。剛開始的時候，想法很簡單。不就是老板低價進車，高價賣車嗎？其實真正賣車之后，你有沒有發(fā)現(xiàn)自己需要多少專業(yè)知識？反正內(nèi)向的人做不了什么銷售。

1.雄辯

任何銷售都離不開口才，尤其是汽車行業(yè)。至于過程，我就不多說了。

2.演戲

做一個合格的汽車銷售員太重要了。也許你比客戶有錢，但在客戶面前一定要低調(diào)。這里說的只是一小部分演技，還有很多具體的戲份。需要很長時間才能實現(xiàn)。如果你在銷售過程中不能有所行動，你的成交率就會大打折扣。

3、汽車相關(guān)知識和參數(shù)爛熟于心。

每輛車都有其不同的定位、文化和適合的客戶群，長、寬、高、排量、軸距，三大件用的品牌，輪胎用的品牌，EBD等繁瑣功能，以及場地性質(zhì)，一大堆，一個品牌有很多車型。如果你記性不好，就不要賣車。

4.金融知識

汽車永遠離不開金融貸款。據(jù)統(tǒng)計，中國87.56%的車主都是貸款買車，汽車金融知識是最難的。甚至很多4s店的老板都不愿意讓銷售學(xué)習(xí)太多的財務(wù)知識，怕他們學(xué)了鉆空對公司不利。很多同行都在4s店工作兩年，不會仔細算財務(wù)。因為他們的房貸方案是公司給你的一個框架。

5.金融知識

你只需要懂一點財務(wù)就可以了，但也是必修課，比如正常開票還是高額開票，如何內(nèi)外扣。稅點是什么，高的話開票稅是多少。看到這里你以為就完了嗎？還有更多要學(xué)的。

6.保險知識

汽車有兩種錢，一種是金融，一種是保險。4s店很多哥們自以為很懂，其實都是被老板忽悠的。車企合作的保險公司都想拿一筆可觀的回扣。僅保險一項就給我?guī)砹诵袠I(yè)內(nèi)一年2萬多的額外收入。那時候，如果你在4s店的框架里從來沒想過，公司就把你捆住了。

7.入戶等一系列手續(xù)

用車手續(xù)和資料比較復(fù)雜，一個沒有組織的人去搞這些東西很容易上火。購車合同，合格證，身份證，發(fā)票，委托書，保險單，購置稅，登記證，兩把鑰匙，臨時車牌，房貸資料，很多都要打印或者復(fù)印，如果你組織不好，讓你去弄兩個客戶會讓你苦不堪言。

8.雜事多。

叫你跑腿很正常。平時回訪嘉賓考勤維護，展示現(xiàn)場活動，都需要懂點電腦基礎(chǔ)，更別說開車了。當(dāng)汽車低頻沒電的時候，你要有更好的心態(tài)。看著別人拿二三萬你也只能拿兩三千。我了解這種感覺。

也許只有同行的朋友才能理解。如果你想賣車，想成為金牌銷售人員，或者想發(fā)展成為職業(yè)經(jīng)理人，以上這些東西你都得學(xué)。