二手車屬于一個特別的產品，因為它‘一車一況’的特性，讓這個行業別的更加糾結，因為價格比新車便宜，還是吸引了一大批擁護者，作為二手車銷售需要有一顆大心臟，你需要讓你的客戶信任你，同時你需要有相較于新車銷售更加廣泛的專業知識。

所以對于許多人來說二手車銷售好做又不好做，真正取決于你好不好做的是你對這個行業的認可度，如果你自己都不認可它那你如何讓你的客戶接受它？相反你對自己產品有著絕對的自信，你能通過你的專業為客戶分析解決一切麻煩，那你做起來一定是比較輕松的。

相對于新車銷售來說，二手車銷售的利潤就要大了很多，但同樣的利潤越高它所面臨的問題也就越多，新車在市場上都是明碼標價，對于購買新車的客戶他們的關注點無非就是銷售的服務和新車的優惠力度；但二手車就不是這么簡單了，他們‘一車一況’的特殊性，導致價格出入會非常不穩定，客戶需要關注價格、關注車況、關注各方面可能發生的問題，如果二手車銷售不能給予客戶很大的信任感，那他銷售二手車將會成為一件非常艱難的事情，擔心做不做得好是所有人都有的情緒，羅馬不是一天建成，銷冠也不是天生的，一名優秀的二手車銷售都是一步一步成長起來的，只要你愿意去學，對于這個行業保持著最初的熱愛，相信你成為一名合格的二手車銷冠也是遲早的事。