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| [你問(wèn)我答] 新雅閣要加價(jià)買(mǎi)?我該怎么辦？ |
出處：pcauto |
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| [03-8-16 11:29] | 作者：yk.ch |
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Bear： yk.ch yk.ch： 你好，上個(gè)禮拜就收到你的信，因?yàn)楹芏嗥渌虑槊Γ酝系浆F(xiàn)在，很抱歉。 今年以來(lái)各大汽車(chē)廠商突然發(fā)現(xiàn)前幾年的“暴利”的風(fēng)光不在存在了，不僅僅WTO的風(fēng)暴進(jìn)在咫尺，而且面對(duì)是越來(lái)越挑剔的汽車(chē)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的賣(mài)方市場(chǎng)。無(wú)可否認(rèn)，現(xiàn)在的市場(chǎng)還是賣(mài)方市場(chǎng)，買(mǎi)車(chē)的人多，賣(mài)車(chē)相對(duì)較少，每款車(chē)都有一定的銷(xiāo)量，還有中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)者被壓抑了二十幾年的消費(fèi)熱情不是一時(shí)間可以平息。 在這種前有狼后有虎，風(fēng)光不再的情況下，各大廠商又想重續(xù)那個(gè)“美麗的夢(mèng)”，該怎么辦？那么使用手段就是“降”價(jià)和推新車(chē)，“降”有明降和暗降，明降由廠商進(jìn)行，全國(guó)范圍公布最新價(jià)格，暗降由經(jīng)銷(xiāo)商操刀，以促銷(xiāo)、送配置等等諸多形式；再者就是直接推新車(chē)，以新的面貌和高性價(jià)比去討消費(fèi)者的歡心，很多業(yè)內(nèi)人對(duì)東方之子評(píng)價(jià)非常的低，但是消費(fèi)者喜歡，奇瑞的目標(biāo)就達(dá)到了。但是降又不能一次性降到位，先降點(diǎn)看看風(fēng)聲，他們心里也明白降未必就好，降多了反而會(huì)使更多人觀望，同時(shí)也要為將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)留點(diǎn)后路。 廣本就聰明多了，把兩種形式完美的結(jié)合起來(lái)，推了新車(chē)，價(jià)格又比舊款車(chē)型低，同時(shí)“控制”產(chǎn)量。一方面高舉“嚴(yán)厲打擊加價(jià)現(xiàn)象”的大棒，另一方面，諸多新車(chē)從4S店以加價(jià)的形式流向市場(chǎng)。完美操縱市場(chǎng)的典范，好好的給國(guó)內(nèi)其他廠商上了一課。 “不加價(jià)不讓訂！��！我能怎么辦？？？”很簡(jiǎn)單，不訂！此處不留爺，自有留爺處！ Bear也是個(gè)熱血青年，所以這種不公平的現(xiàn)象是不推薦也不會(huì)參與。支持一下國(guó)貨，中國(guó)汽車(chē)明天會(huì)更美好！ Bear Bear： 看了您的《[你問(wèn)我答] 新雅閣要加價(jià)買(mǎi)?我該怎么辦？》一文，本人對(duì)文中某些觀點(diǎn)有些疑問(wèn)： 您何以作出“廣本‘控制’產(chǎn)量”的判斷？ 如果真的是這樣，那廣本可就真的是太“笨”了： 1.繼續(xù)招來(lái)消費(fèi)者的不滿和給對(duì)手譏諷的把柄？ 2.加價(jià)的數(shù)額和多賣(mài)一輛車(chē)的利潤(rùn)哪個(gè)大？即使相當(dāng)何必招惹罵名？ 3.為什么選擇放棄銷(xiāo)量、放棄爭(zhēng)奪市場(chǎng)分額的機(jī)會(huì)？ �。◤V本為什么要做FIT？賣(mài)5輛FIT都可能頂不上1輛雅閣的利潤(rùn)，生產(chǎn)能力是固定的，做1輛FIT就少1輛雅閣，何苦？就是為爭(zhēng)奪市場(chǎng)分額） 本人認(rèn)為，造成加價(jià)的根本原因是產(chǎn)能不足加上對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)估計(jì)的失誤 不僅廣本，天津威弛、福美來(lái)、M6……其實(shí)都面臨這個(gè)問(wèn)題 廣本去年的產(chǎn)能只有6萬(wàn)，年底才搞12萬(wàn)產(chǎn)能改造，而且初期產(chǎn)量都會(huì)很低，還要做奧德賽，全國(guó)1百多家店，每家能分多少……至于會(huì)導(dǎo)致這么嚴(yán)重的加價(jià)行為，是它管理能力問(wèn)題??如果真得靠加價(jià)賺錢(qián)，那也太短視和不智了吧，日本本田也不至于水平這么低吧！ Wheg 很感謝網(wǎng)友Wheg的來(lái)信，他的見(jiàn)解很精辟，事實(shí)也如Wheg所說(shuō)。我想解釋的是，上面說(shuō)廣本“控制”產(chǎn)能并不是廣本真的控制產(chǎn)能，那的確很不明智，所以Bear加了雙引號(hào)。那樣說(shuō)法，里面夾雜著濃厚民族情緒，Bear一向不喜歡日本，不知不覺(jué)表現(xiàn)出來(lái)了，很抱歉，以后會(huì)注意的。就事論事，單純?cè)u(píng)車(chē)。 大家如果有疑問(wèn)可以寫(xiě)信來(lái)問(wèn)一問(wèn)：Bear@pcauto.com.cn。 大家請(qǐng)把你的情況說(shuō)得詳細(xì)點(diǎn)，Bear好做建議，謝謝大家的支持！ [1]
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