【太平洋汽車(chē) 行業(yè)頻道】10月26日，Stellantis集團(tuán)與零跑汽車(chē)達(dá)成戰(zhàn)略合作，計(jì)劃向零跑汽車(chē)投資約15億歐元(約合人民幣116億元)以獲取零跑汽車(chē)約 20%的股權(quán)，成為零跑汽車(chē)的重要股東，將擁有2個(gè)董事會(huì)席位。

（圖左：Stellantis 集團(tuán)全球 CEO Carlos Tavares  圖右：零跑科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO朱江明)

　　與此同時(shí)，Stellantis集團(tuán)和零跑汽車(chē)將以51%:49%的比例成立一家名為“零跑?chē)?guó)際（Leapmotor International）”的合資公司，獨(dú)家擁有向除大中華區(qū)以外的全球其它所有市場(chǎng)進(jìn)行出口、銷(xiāo)售以及在當(dāng)?shù)刂圃炝闩芷?chē)產(chǎn)品的權(quán)利。

　　而在11月22日，零跑汽車(chē)在港交所發(fā)布公告稱(chēng)，約1.94億新H股認(rèn)購(gòu)已發(fā)行予Stellantis集團(tuán)，認(rèn)購(gòu)協(xié)議已于11月20日完成。公告顯示，認(rèn)購(gòu)協(xié)議完成后，大華技術(shù)不再持有零跑汽車(chē)任何股份。

　　這意味雙方從公布合作簽署合同到完成交割的時(shí)間不到一個(gè)月，無(wú)疑展示出前所未有的執(zhí)行速度和能力，引發(fā)不少關(guān)注和討論。

　　針對(duì)于零跑汽車(chē)與Stellantis集團(tuán)合作的項(xiàng)目進(jìn)展、交易細(xì)節(jié)以及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃等問(wèn)題，作為這個(gè)項(xiàng)目的整體操盤(pán)手——零跑汽車(chē)聯(lián)席總裁武強(qiáng)與我們?cè)诰€上進(jìn)行詳細(xì)交流。

　　對(duì)于零跑汽車(chē)與Stellantis集團(tuán)合作，武強(qiáng)表示是從今年2月份開(kāi)始的，當(dāng)時(shí)零跑與若干家潛在合作伙伴進(jìn)行深度交流，但最終選擇跟Stellantis走在一起。其中里面合作的細(xì)節(jié)并非誰(shuí)主動(dòng)找誰(shuí)，而是一直有在溝通，雙方對(duì)各自的需求比較清晰，便一拍即合。當(dāng)然，最主要還是基于互利共贏為出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)也與雙方在理念、公司文化和成本控制方面理念的高度契合有關(guān)。 

　　對(duì)于零跑汽車(chē)而言，只是想把產(chǎn)品賣(mài)到中國(guó)以外的市場(chǎng)去，提升全球市場(chǎng)份額，而與Stellantis合作是最佳的投入產(chǎn)出比，無(wú)論是市場(chǎng)規(guī)模、知名度、品牌效益、銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)等方面，都有著較大優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，與Stellantis合作，最顯著的就是獲得資金，可以更好的發(fā)展與布局。

　　另外，武強(qiáng)還表示，Stellantis作為零跑戰(zhàn)略股東進(jìn)入董事會(huì)、投資，這些都是為了支撐或者是實(shí)現(xiàn)零跑第一個(gè)海外的布局，鞏固雙方的合作。

　　而對(duì)于Stellantis集團(tuán)而言，與零跑汽車(chē)合作，可以彌補(bǔ)它旗下14個(gè)品牌在電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的產(chǎn)品缺失，且缺的不僅僅是產(chǎn)品本身，還有產(chǎn)品的成本、功能和性能。而在這方面上，零跑汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)，其有著超強(qiáng)、超高效率的綜合研發(fā)體系，內(nèi)部有專(zhuān)門(mén)的三電研發(fā)團(tuán)隊(duì)，圍繞智能動(dòng)力、智能駕駛、智能座艙核心技術(shù)進(jìn)行持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)整車(chē)成本70%的自研自造能力，形成了全域自研、垂直整合的護(hù)城河。

　　值得一提的是，全域自研最大的優(yōu)勢(shì)是無(wú)需過(guò)度依賴供應(yīng)商，擁有更優(yōu)秀的成本把控，同時(shí)還可以提高整車(chē)的性能一致性與零部件的匹配度，減少庫(kù)存壓力和市場(chǎng)環(huán)境的影響。

　　正是在這個(gè)基礎(chǔ)上，Stellantis看重零跑將來(lái)能夠不斷的推出有平價(jià)比和成本優(yōu)勢(shì)的電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品，無(wú)論是歐洲市場(chǎng)，還是其它地區(qū)，都能體現(xiàn)出較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。尤其對(duì)于一個(gè)全球130個(gè)國(guó)家都有銷(xiāo)售的集團(tuán)，能把這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

　　不過(guò)需要注意的是，武強(qiáng)表示零跑與Stellantis集團(tuán)合作不涉及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最起碼到目前為止沒(méi)有展開(kāi)更多的合作。這意味零跑在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然要依賴自己，利用零跑原來(lái)獨(dú)立自主的全域自研的優(yōu)勢(shì)、八年來(lái)形成的技術(shù)的積累，以及產(chǎn)品積累逐漸為市場(chǎng)消費(fèi)者接受。

　　而從目前來(lái)看，零跑現(xiàn)有這套組合拳有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速，10月銷(xiāo)量突破1.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)159%，創(chuàng)歷史新高，在新勢(shì)力品牌中，僅次于理想和小鵬。另外，在最新周銷(xiāo)量榜單上，零跑已經(jīng)上升到第二，表現(xiàn)非常出色。

　　盡管雙方在國(guó)內(nèi)沒(méi)有實(shí)際性的合作，但武強(qiáng)表示，Stellantis集團(tuán)入股零跑并合作，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上會(huì)帶來(lái)一些間接的認(rèn)知度，以及提升零跑的聲譽(yù)，在業(yè)界形成比較好的良性聲譽(yù)。

　　所以，目前零跑與Stellantis集團(tuán)合作更多體現(xiàn)在海外市場(chǎng)，且在海外銷(xiāo)售的產(chǎn)品都基于零跑?chē)?guó)際合資公司渠道，并計(jì)劃從歐洲市場(chǎng)開(kāi)始，因?yàn)檫@里不僅有著深厚底蘊(yùn)的汽車(chē)市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)于電動(dòng)車(chē)的接受度也比較高。更重要的是，歐洲也是Stellantis集團(tuán)的大本營(yíng)，市場(chǎng)認(rèn)可度、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)等方面都有著先天性優(yōu)勢(shì)。

　　根據(jù)計(jì)劃，零跑?chē)?guó)際旗下產(chǎn)品預(yù)計(jì)2024年第三季度開(kāi)始交付，首款車(chē)型為零跑C10，它是零跑首款全球戰(zhàn)略車(chē)型，會(huì)率先進(jìn)入歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家，其它國(guó)家也會(huì)同步展開(kāi)。

　　而根據(jù)武強(qiáng)表示，零跑銷(xiāo)往海外市場(chǎng)可選擇本地化制造和整車(chē)出口兩種方式，不過(guò)關(guān)于本土化制造方面，武強(qiáng)幾次強(qiáng)調(diào)不會(huì)在海外重投資建立工廠，而是基于Stellantis集團(tuán)已有的工廠進(jìn)行生產(chǎn)制造，同時(shí)不排除第三方的工廠進(jìn)行代工，綜合比較它們的優(yōu)勢(shì)而決定。

　　但對(duì)于兩個(gè)如何選擇，武強(qiáng)則表示要算經(jīng)濟(jì)賬，哪種方式比較實(shí)惠就選擇，而不是固定的，目前已經(jīng)存在非常成熟的商業(yè)模式，其中本地制造的優(yōu)勢(shì)在于路徑較短、避免關(guān)稅以及縮短交付周期等，同時(shí)，部分國(guó)家本土制造可享受?chē)?guó)家補(bǔ)貼，可以給到消費(fèi)者更實(shí)惠的價(jià)格。

　　但盡管如此，武強(qiáng)認(rèn)為還是整車(chē)出口更為實(shí)惠，哪怕支付10%的關(guān)稅也是有不錯(cuò)的成本優(yōu)勢(shì)，但如果未來(lái)關(guān)稅進(jìn)一步提高，可能變得本地制造的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。所以目前來(lái)看，零跑會(huì)與整車(chē)出口的方式銷(xiāo)往海外市場(chǎng)。

　　雖然在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，但由于雙方市場(chǎng)不同，在開(kāi)發(fā)上會(huì)有一些適配的調(diào)整，包括設(shè)計(jì)信息安全、車(chē)機(jī)軟件、搜索地圖、音樂(lè)等方面會(huì)存在差異，相對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商也會(huì)有所不同。再加上各地市場(chǎng)對(duì)于車(chē)的要求不同，包括買(mǎi)車(chē)的人員年齡構(gòu)成、使用電動(dòng)車(chē)的目、車(chē)身尺寸大小和功能的要求等，這對(duì)于生產(chǎn)制造而言并非易事。

　　不過(guò)這些都在零跑的規(guī)劃范圍內(nèi)，因?yàn)槠湓趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)上的規(guī)劃一樣可以覆蓋到幾大各個(gè)國(guó)家的不同市場(chǎng)的需求。主要得益于LEAP3.0第三代的中央集成的電子架構(gòu)，這個(gè)架構(gòu)覆蓋高、中、低解決方案，可以適合在不同價(jià)格的車(chē)型，應(yīng)用在不同尺寸，并且從低到中到高端，完美適配。

　　對(duì)于海外銷(xiāo)量預(yù)測(cè)方面，武強(qiáng)表示還沒(méi)有正式的指引，商業(yè)模式還在討論當(dāng)中、在構(gòu)建當(dāng)中，需要在2024年第一季度后才會(huì)更精準(zhǔn)的指引。并強(qiáng)調(diào)海外市場(chǎng)拓展沒(méi)有想象那么容易，不同的文化、政治、地域和消費(fèi)者的特點(diǎn)都會(huì)帶來(lái)嚴(yán)苛的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，哪怕與Stellantis集團(tuán)也并非易事。

　　另外，有媒體提到Stellantis集團(tuán)下有眾多品牌和產(chǎn)品，海外的銷(xiāo)售如何積極售賣(mài)零跑的車(chē)型？對(duì)于該問(wèn)題，武強(qiáng)表示Stellantis集團(tuán)缺乏零跑這樣有競(jìng)爭(zhēng)力或者有迭代能力，且具有成本優(yōu)點(diǎn)的電動(dòng)車(chē)，與其他產(chǎn)品之間并非處于直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，哪怕有，也是良性競(jìng)爭(zhēng)，但更多是一個(gè)有益的補(bǔ)充。

　　最后，在被問(wèn)到大眾入股小鵬，奧迪與上汽合作，以及Stellantis跟零跑完成交割等新模式時(shí)，促成這種全新合作模式的關(guān)鍵因素是什么？需要具備哪些條件？會(huì)不會(huì)成為未來(lái)的一種新的趨勢(shì)？

　　武強(qiáng)認(rèn)為這不會(huì)成為一個(gè)趨勢(shì)，不會(huì)對(duì)其它車(chē)企形成先例的趨勢(shì)或一種參考，因?yàn)檫@是一個(gè)各自跟各自的業(yè)務(wù)發(fā)展的需求雙方所進(jìn)行的共贏的合作，因?yàn)槊考夜静灰粯樱圆缓谜f(shuō)就能形成什么趨勢(shì)。

　　零跑與Stellantis集團(tuán)之所以形成合作，其實(shí)根據(jù)零跑自身的情況的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)零跑海外策略的構(gòu)建想法，以及對(duì)方對(duì)零跑的電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品力補(bǔ)充，構(gòu)建合作共贏的關(guān)系。所以以后的事，武強(qiáng)覺(jué)得各家應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況，從實(shí)際出發(fā)去發(fā)展業(yè)務(wù)。（文：太平洋汽車(chē) 吳啟星）