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購置稅優惠 經銷商報價 車主點評

近年來，國內大大小小的車展熱度一直居高不下。對于普通車迷和消費者來說，車展是一場盛會，既能滿足看車、看車型的欲望，又能滿足買車的需求。那樣的話，車展買車便宜嗎？

車展買車便宜。

實際上，舉辦車展的目的是為了推廣汽車，是汽車制造商進一步集中銷售的時候了。所以車展上很多車型都會有很大的優惠。畢竟賣車才是王道，有人買車還能賺回場地費、展位費等展會費用。

但優惠集中在滯銷或冷門車型，熱銷車型或新車優惠相對較少。因為冷門車型或者滯銷車型可能會造成庫存積壓的問題，廠家急需銷售這類車，自然需要更大的優惠來刺激消費者；

相反，熱銷車型一般沒有優惠，因為這些車不用擔心賣不出去，經銷商也不會給太多優惠。

車展買車的利與弊

好處：

1.一個車展能看到十幾個甚至幾十個品牌，對消費者來說當然是一種便利。要知道，平時逛那么多品牌，至少要一周的時間；車展上，一兩天就能看個遍；

2.有些廠家會根據各個城市的車展推出促銷活動，所以車展期間買車的價格會比平時相對便宜一些，但具體優惠還是要看他們的議價水平；

3.車展購車會有額外的抽獎活動。有些廠商為了提高吸引力，會在展會現場搞各種抽獎活動。既然這樣，我只想對你說：祝你好運（查成交價|參配|優惠政策）！

缺點：

1.人太多了，車展買車的體驗可能比4s店還不如。但一些高端品牌會單獨設立一些展位，供有購車意愿的客戶進行溝通；

2.客戶多了，銷售就會變得沒耐心。如果你表現出對報價的不滿，有的銷售會直接放棄你，然后去找下一個客戶；

3.由于可能會有世界各地的經銷商參加車展，如果在距離較遠或者交通不便的經銷商處買車，后期車輛保養的便利性較差。

車展買車很便宜，但是會有很多花樣。

1.盡量不要選擇全新的車型。

車展上從來不缺少全新的車型，但面對這些車型，有些消費者往往會失去理性，但還是值得提醒的是，最好不要從新車入手。一是折扣太小，不方便砍價；第二，新車通常會有一些缺陷，需要一段時間才能暴露出來。所以有意向在車展買車的朋友，要提前做足功課，確認目標，盡量不要選擇全新的車型。

2.表面讓步，實質營銷

在車展上，一些品牌會打出折扣或禮包的廣告來吸引消費者的注意力。但是，有些只是營銷手段。通常，這些折扣或禮包最終會變成毫無價值的禮物，如腳墊、座套和抱枕。所以，消費者一定要充分了解，謹防廠家玩“文字游戲”。

3.謹防“倒賣”，導致提車時間延長。

一般在車展的這個月會超額完成經銷商的銷售任務，但是接下來的一兩個月，銷售壓力會比較大，任務完成率會很低。有些經銷商會編造各種理由延遲開票，以便將本月的部分銷售額挪到下個月。

由于消費者沒有發票，提車的掛牌、保險等后續手續無法辦理，導致消費者提車時間被人為延長。如果發票遲遲不開，只要消費者態度強硬，堅持馬上要發票，經銷商可能會第一時間給。

另外，包括發票和合格證的時間，消費者最好在簽合同時寫進補充協議，以便有備無患。

4.應實施口頭報價。

車展上，十幾個品牌甚至幾十個品牌齊聚一堂，展示自己的銷量。有些銷售為了提高自己的競爭力，口頭承諾消費者一些利潤或者禮包，但是客戶交了定金之后，就不再承認這種糾紛在任何車展上出現過，所以消費者一定要提高警惕，確保福利要真正落實。