寶馬1系 參考價(jià)：停售

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購(gòu)置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(píng)(126條)

近年來，自主品牌崛起的速度有目共睹。質(zhì)量有了保證，加上本土品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念開始發(fā)生變化，合資品牌的吸引力也大打折扣。這也導(dǎo)致了合資品牌價(jià)格的下探，合資品牌身材的降低，豪華品牌自然跟上價(jià)格的下探，逐漸形成循環(huán)。

因此，奢侈品牌似乎并沒有大家想象的那么離譜。再加上官方提供的巨大優(yōu)惠，讓很多消費(fèi)者咬咬牙踏入了奢侈品牌的大門。最近，buy buy君身邊的一個(gè)朋友看到一輛pyq后，激動(dòng)得立刻有了取錢提車的沖動(dòng)。

這個(gè)pyq的內(nèi)容大致是這樣的:“XX汽貿(mào)寶馬1系（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）120im運(yùn)動(dòng)姚夜版全包落地18。XX萬首付3萬多月2900左右易圓寶馬夢(mèng)。”

的確，當(dāng)我看到這個(gè)pyq的時(shí)候，我就不想說我的朋友了，甚至我還激動(dòng)不已。全包首付才18萬左右，首付3萬左右低得離譜。如果正常在4s店購(gòu)買，該版本指導(dǎo)價(jià)為22.68萬元，部分4s店優(yōu)惠約在6萬元以內(nèi)，那么按照優(yōu)惠6萬元計(jì)算，裸車價(jià)格為16.68萬元，加上必要的費(fèi)用和保險(xiǎn)，落地價(jià)格約為19萬元。

照此計(jì)算，如果XX汽貿(mào)給出的18萬元全包落地價(jià)中“XX”的數(shù)值不大，優(yōu)惠力度還是蠻大的。但是想了想，在4s店買車差價(jià)不大的情況下，還是覺得很有吸引力的！

對(duì)，是三萬首付，不是三成首付！一般來說，在4s店貸款買車大多需要首付30%。如果按照4s店的金融服務(wù)來算，這款配置的寶馬1系首付應(yīng)該在7萬元左右，相當(dāng)于首付價(jià)格又下調(diào)了一半。這對(duì)暫時(shí)拿不到這種資金的消費(fèi)者來說，是極其友好的。

真的是這樣嗎？理智的告訴我，沒那么簡(jiǎn)單！

如果你的預(yù)算剛好夠在一個(gè)汽貿(mào)全款購(gòu)買，店內(nèi)銷售大概會(huì)告訴你，不貸款的話優(yōu)惠沒那么大！相信看到這里的你，大概已經(jīng)讀懂了其中的一些竅門。

全額:

據(jù)調(diào)查，其實(shí)無論是豪華車還是普通品牌，其利潤(rùn)都不高，一般在4%左右。那么按照一輛總價(jià)18萬的車來算，最后的利潤(rùn)也就只有7200元。如果分?jǐn)偝杀荆昀飵缀踬嵅坏藉X。

貸款:

眾所周知，如果需要金融服務(wù)，通常需要在店內(nèi)收取服務(wù)費(fèi)。那么好吧，我們就按照一輛車18萬的總價(jià)來算，扣除30%的首付，也就是貸款12.6萬。手續(xù)費(fèi)一般按貸款金額的3%計(jì)算，那么你需要支付3780元的手續(xù)費(fèi)。

另一方面，在店里做貸款，肯定不是白給金融機(jī)構(gòu)或者銀行打工。返利是必須的，也是按照貸款總價(jià)的3%計(jì)算。又交了3780，這樣光是返利加手續(xù)費(fèi)就交了7560。

保險(xiǎn):

一般來說，幾乎所有新車都需要在投保第一年到店內(nèi)購(gòu)買，6000-8000元不等(豪車會(huì)貴一些)。既然做了店內(nèi)金融，店內(nèi)保險(xiǎn)自然會(huì)有返點(diǎn)，一般在45%左右。那么按照最低價(jià)6000元計(jì)算，賬戶里還有2700元。

通過以上分析，相信大家大概已經(jīng)有了一個(gè)初步的判斷。在全款狀態(tài)下，他們最多只賺了整車的利潤(rùn)和保險(xiǎn)的返點(diǎn)，加起來不到一萬塊錢。而如果是金融貸款，利潤(rùn)手續(xù)費(fèi)金融返利保費(fèi)返利= 17460元。所以也說明金融服務(wù)的收入是相當(dāng)可觀的。

興趣:

既然是貸款，當(dāng)然別忘了還有利息這種東西。如果貸款是兩年，我們不妨按照常規(guī)的7%來算，那么12.6萬元的貸款需要還8820元，利息也是比較大的一筆支出。

不過值得一提的是，以上只是按照大部分4s店的金融服務(wù)來計(jì)算，其他收費(fèi)都是按照最低標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算的。至于汽貿(mào)等二級(jí)經(jīng)銷商，一般沒有廠家的金融服務(wù)，幾乎都是找一些小型金融機(jī)構(gòu)貸款。

前面說了，首付只有3萬多，月供2900左右。那么一輛18萬多的全包寶馬，要保四年，也就是說利息負(fù)擔(dān)會(huì)隨之變重。這是一個(gè)值得大家思考的問題。

所以，無論是4s店還是汽貿(mào)店，每當(dāng)他們給出巨大優(yōu)惠的時(shí)候，我們都要盡量保持頭腦清醒，看看這里面是否有貓膩。永遠(yuǎn)記住羊毛出在羊身上的道理。也許折扣真的很大，也許你會(huì)在其他方面得到一些羊毛！