北京二手車市場價格受季節影響。

春季價格相對穩定，略有上升趨勢。

夏季是傳統淡季，價格較低，是購車好時機。

秋季價格逐漸回升，需求增加。

冬季價格較高，尤其在年底達到高峰。

新車廠家和經銷商降價幅度加大，準新車型低價入市攪動市場，競爭壓力加大造成價格透明度提高，二手車經銷商盈利模式逐漸轉變，這些都能導致二手車價格變化。

比如今年 7 月北京二手車成交均價明顯下降，降幅為 7%。這是因為新車降價促銷、準新車型混戰，經銷商為吸引用戶而降價，且更多競爭者進入使價格更透明，經銷商靠薄利多銷獲取利潤。

春節后二手車市場冷清，價格下降，以一輛行駛里程 10 萬公里的寶馬 320i 為例，春節前售價 14 萬元，節后不足 12 萬元。

10 萬元級二手車受歡迎，經紀公司會給適當優惠以量取勝。

二手豪車數量增多，因利潤高，經紀公司經營重心偏移。

但外遷阻力制約交易量增長，我國超九成城市對二手車限遷，北京周邊城市多已限遷，本地車外遷困難，限購也使消費者傾向買新車。

老舊機動車淘汰補貼繼續，外遷補貼取消，二手車商需針對本地“以舊換舊”消費者，目標消費群變窄。